17

圖片來源:Preferblog

Vicky身為歐洲廠商包船在塞納河上一遊的唯一黑髮女性,面對船上超過一百位歐洲醫藥博士而處變不驚。一個人拉著近 40 公斤的行李箱,穿梭在巴黎的大街小巷,長年擔任國外業務的她,每年都固定要出國幾趟參展看展,雖然身體上是勞累的,但心情卻總是期待和興奮。

勇氣並不是與生俱來的,而是在你經歷艱難,發現它們並不是那麼艱難後所獲得、產生的東西。

國際場合上,用心呈現一個好而深刻的印象,不僅為你在職場加分,更讓你在不經意中累積國際人脈與潛在合作機會。Vicky分享道:不妨想想幾個問題。

1.此行要為公司達成什麼目標?

2.我有多少的時間可以拿下訂單? 是24小時?還是48小時?

展會上接觸到的客戶,展會結束後才會跟進???

如果你是這樣想,不誇張地說,你至少會失去60%原本應該屬於你的客戶!!!    

2-1

名片的蒐集,是最重要的工作。一整個展場下來,應是會蒐集到大大小小不少名片,很難對每個客人都有完整的記憶力,透過名片掃描快速標示客戶的重要性和潛力做為記號。

2-2.jpg

2-3

「我忘了帶名片」或是「名片發完了」,這時候就要來掃QR Code了。

2-4.jpg

2-5

追蹤郵件A/B test成效,後續追蹤收信者對發出信件作出的動作(回信率從3%跳到35%) 

2-6.jpg

2-7.jpg

虛擬銷售助理幫忙找出成交機率高的潛力客戶,並自動幫你安排進電話訪問的行程中(月營收從7%升到34%)    

2-8.jpg

2-9

Vicky發現其實出國參展想要優雅走一遭,暨給人留下深刻印象也讓自己收穫滿滿其實不難,只要做好準備,就有機會獨當一面在異地面對不同的挑戰,並品嘗戰果帶所帶來的成就感。

★  如果覺得這篇文章對你有幫助,歡迎分享或按讚哦!

廣告